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互聯網環境下企業營銷環境的研究與分析
我要投稿 論文查重 時間:2019-02-22 來源:現代經濟信息
摘  要:隨著互聯網的誕生和快速發展,它帶來了市場經濟的巨大改變,催生了許多新的技術、新的產品、新的購物途徑,也改變了人們的思維模式和購物習慣等。人們對網絡力量的依賴,數據和信息的快速更新和傳遞,使傳統的企業營銷環境被完全顛覆,本文研究了互聯網環境下企業營銷環
關 鍵 詞:互聯網;企業營銷環境;
作  者:王琨
單  位:銅仁職業技術學院
正  文:


 一、互聯網環境對企業營銷宏觀環境的影響   
(一)互聯網改變了人們的消費方式
人口環境,經濟環境是決定企業營銷環境的主要因素。隨著人們對互聯網應用人數的增加,人們經濟收入的提升,人們的消費方式也悄然發生了轉變。從依靠傳統的產品實體店的記憶到只需利用互聯網進行搜索,找到自己的所需的商品相關信息或網店;ヂ摼W的大數據和云計算徹底地解決了企業與用戶的交易在時間上、地理位置上束縛,創建了一個讓交易雙方更便捷接近和交流的環境。這種消費需求供應的解放和便捷,同時也促進了網絡銷售發展,使網絡銷售的產品類型更加豐富;在兩者間相互影響促進的作用下,網絡購物逐漸成為人們購買的重要消費方式。
(二)互聯網改變了人們的消費價值觀
互聯網對市場經濟全球化的實現,不僅給企業創造了更廣闊的市場發展空間,也改變了顧客的消費價值觀念,增強了顧客挑選產品的廣泛性和可比性,使消費者更加理性化,通常會貨比三家,降低消費;ヂ摼W時代信息快速更新,使顧客更加關注商品的降價打折信息,商家發出的優惠卷,會員的打折信息等,手機廣告的宣傳更方便顧客貨比三家,只買對的,不買貴的。一旦遇到生活日常用品的優惠價,就會造成顧客產品囤積。同類產品的購買,顧客也會通過質量和價格的比較,選擇到檔次低的只有品牌商店購買。
 
二、互聯網環境對企業營銷微觀環境的影響
(一)企業營銷環境媒介公共的改變
在互聯網誕生之前,企業宣傳自身的品牌效應主要通過報紙、雜志、電臺、電視臺等傳統媒介影響,去增加人們對企業的認可度。如今隨著互聯網時代的到來,人們的通訊方式發生了徹底的改變,手機、電腦等智能通訊工具的普及應用成為了人們日常生活中必備工具;人們也越來越依賴網絡信息,大數據、云計算儼然成為人們消費的指南針;ヂ摼W環境下,企業品牌效應的宣傳方式也悄然發生了變化。企業千萬不可以小覷這些網絡媒體的力量,因為他們是彼此緊密聯系的群體,相互影響著,可以達到“一傳十,十傳百,百傳千”效果。企業要想使自身的產品或服務被公眾快速的認可,不僅可以通過傳統的媒體方式去宣傳企業理念和產品,還可以通過以下兩種網絡媒介模式去實現企業營銷環境的轉型:
第一,利用互聯網具有傳播功能平臺進行企業品牌宣傳。比如通過手機游戲,微信、微博、空間等網絡社交方式的分享呈現給公眾;讓產品口碑快速的傳遞出去,從而使企業吸引更多的消費者。
第二,自主專研互聯網平臺實現企業營銷推廣。手機4G網絡的出現,使購物在手機網絡上發生了重要的創新。也培養了消費者定向上網購物的習慣,同時也有效促進O2O電子商務的發展,電商宣傳無孔不入,這使得企業在很大程度上必須去專研自己的推廣方式,例如:利用移動網絡上的搜索工具,廣告的競價排名等,去豐富自身的營銷推廣方法。  
(二)企業營銷競爭環境的改變
隨著互聯網技術的運用,市場流通領域的經濟模式發生了分化和重建;不論是顧客至上,粉絲效應,還是極客消費主義都使企業營銷競爭環境越來越激烈。傳統的營銷環境受到地域位置的局限,信息知識傳遞的不及時,企業與企業間營銷活動呈現的差異性很小。而互聯網環境電商的發展,使得線上銷售遠大于線下銷售,傳統的渠道受到嚴重沖擊。消費者越來關注同款產品不同企業品牌的對比,相同企業品種的對比,從產品的包裝、價格、質量分別進行比較。線上銷售中,一款新產品剛剛上市,就會馬上出現好的壞的評價。所以企業應該面對消費者行為改變,也及時地調整產品的價格,售前和售后服務,市場的推廣等運營策略,來滿足銷售的選擇。
以前,一款產品的銷售方式主要靠線下代理;一款產品從生產到包裝,再到宣傳,實體店門面的租金,營業員的提成,最后再到消費者手中,層層剝削,使產品的價格提高了不多。線上網絡銷售模式的誕生,則直接減少了這些中間環節。80后的消費群體已經不再進入實體店,更傾向網絡銷售?梢,高成本的線下銷售環境已經無法給消費者帶來增值服務,實體店將面對著虧損和倒閉的經營風險。企業要想在這種風險中生存下來,必須將線下、線上兩種最優化的整合起來,線下注重產品的質量,線上注重產品的價格和企業產品展示更新的速度,通過現在的O2O電子商務平臺,將商家品牌信息、商品信息和服務信息展示給消費者。形成“產銷一體”“批零兼售”等經營方式。
三、企業營銷內部環境的改變
在互聯網經濟的發展下,企業不再以傳統營銷模式對產品購進、庫存、運銷等運作模式;為了適應網絡銷售的需求,“零庫存運作”、“憑訂單采購”、“直接委托發貨”等,增強了企業與供應商之間的合作性和依賴性。在網絡環境的宏觀影響下,企業與供應商既是合作者關系同時也是競爭者關系,牽制了企業的營銷活動,所以企業必須注意與供應者協調好關系。供應商對企業的營銷運作有實質性的作用。
四、結束語
  互聯網時代是一個信息產生價值的市場經濟變革時代,大數據背景下誰掌握了信息誰就能生存并走在經濟的前沿;ヂ摼W自身為企業構建了一個市場營銷的整體環境,所以企業必須從各方面運作模式、運作版圖、產業鏈結構來調整企業自身的經營方向,是企業的營銷環境與互聯網環境相匹配。
 
參考文獻:
[1]王玉蓮.網絡經濟視域下企業營銷策略的選擇與創新[J].改革 與戰略.2012(04):176-178.
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[3]菲利普·科特勒.梅清豪譯營銷管理[M].上海人民出版 社,2006.

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